为“出彩河南”助力，开封市场劲刮“彩陶风”

近年来，河南仰韶酒业以香型创新为豫酒品质代言，营销模式的创新实践、营收连年高速增长……形成了白酒行业的“彩陶坊现象”，早已成为众多白酒行业专家热衷探讨研究的对象。

随着郑汴一体化战略的有序推进，郑汴融城速度正逐步加快。作为郑州的东花园，开封拥有着得天独厚的资源优势，旖旎的自然环境与厚重的人文环境，为传统白酒的消费创造了有利条件。豫酒标杆仰韶彩陶酒同样作为文化的重要输出，也在这里得到了广泛的流通。

那么，彩陶坊在开封究竟如何形成了与“战略市场”匹配的高质量发展态势，7000年仰韶文化又与这座古城奏出了怎样的动人乐章?

精耕市场、创新营销，助力酒业高质量发展

作为重点培育市场，开封市场近年来风生水起，成为彩陶坊市场中最活跃的市场之一。

2020年，在管理创新精细化、营销管理精细化战略引领下，仰韶酒业紧紧围绕强品牌、渠道深耕、消费者互动等关键点，以服务精细化为抓手，借助宴会活动、品鉴活动、大型联谊会等持续发力，成功实现了深耕开封市场的大布局、优布局、妙布局。

其一，在消费者情感互动、产品场景深度体验等方面，仰韶酒业进行了彻底创新。据悉，开封市场在2020年，通过“三会三宴”的场景营销，完成了近2万桌投放，辐射近20万人次，实现了较大突破。

其二，在产品形象打造方面，通过慰问援鄂医生家属、邀请开封诗歌学会采风团走进仰韶参观采风、“百城万店 百万品鉴”等活动的发起与举办，让开封消费者切实感受到仰韶彩陶坊的社会担当、文化底蕴和产品魅力，深刻打造集文化、品味、品质于一体的品牌形象。

其三，趁2020年夏季夜市火爆的几个月里，彩陶坊在清明上河园中举办“打卡夜市挑战赛”，以接市场、接地气的方式，在“人间烟火味儿”中，与广大消费者开展近距离情感互动。

其四，仰韶酒业斥巨资开展的“你喝酒、我代驾”，以及“喝彩陶坊酒，扫码领红包”等直接回馈消费者活动，进一步加强了彩陶坊与广大消费者的情感联系。

其五，随着彩陶坊知名度、美誉度的快速提升，“到开封喝陶香，喝酒就喝彩陶坊”逐渐深入人心，拥有四好品质的陶香美酒，早已融入开封广大消费者平日的迎来送往中，成为一种消费新风尚。

一系列以消费者需求为中心、以消费者为本的模式，除聚焦产品外，也更关注消费者，使彩陶坊的营销工作产生了温情的力量，在增加消费者消费黏性的同时，也增加了对彩陶坊的信任，最大限度激发了市场活力，实现了彩陶坊在开封市场的高质量发展。

品质加持、文化赋能，开封市场劲刮“彩陶风”

自仰韶酒业携“仰韶彩陶坊”系列产品进入开封市场以来，一阵“彩陶风”迅速形成，并越刮越强劲，越刮越广阔，越刮越持久。经过数年培育，今天的彩陶坊，早已成为开封地区高端政务、商务活动青睐的白酒品牌，这与仰韶酒业“品质为王，文化驱动”的市场运营理念密不可分。

首先，决定产品好坏的核心因素就是品质，而彩陶坊的高品质，成为有效打动消费者的无声力量--在白酒圈里，仰韶酒业董事长侯建光是为数不多真正精通白酒酿造的企业家，早已成为共识。在他的主导下，仰韶酒业精准制定了“科技兴企，质量生存”的发展战略，通过多年的攻坚克难，确立了“九粮四陶、多香融合”的陶融型酿酒工艺，研发出的好看、好闻、好喝、好受的彩陶坊酒，成功获得了河南市场的广泛认可，让其品牌美誉度，得到了大幅度的提高。

此外，文化赋能创新驱动战略的坚守，让彩陶坊酒拥有了打动广大消费者的诸多元素。对仰韶酒业来说，从历史文化中挖掘文化元素，做到极致的文化赋能创新驱动，找到企业快速发展的内生动力，早已成了一种传统和习惯，也是其市场制胜的一大秘诀。

2019年至今，彩陶坊在开封参加的活动就有100余场，比如，“第十四届郑开国际马拉松赛”“开封市第三十七届菊花文化节‘国际旗袍华服大赛'活动”“ 开封第六届旗袍文化节”“ 通许县第六届清明文化节” “开封市全民健身活动启动仪式”“ 2019年力赛诺北方核心合作伙伴秋季策略共识会”等高规格的涉及不同领域的大型活动，彩陶坊的品牌形象得到了极大提升。

文章来源：《河南化工》 网址: http://www.hnhgzz.cn/zonghexinwen/2021/0519/1281.html